招商银行监事长韩明智：金融生态的重塑过程将决定银行业的胜败
韩明智认为，在以往很长的时间内，商业银行牢牢站在金融生态的顶端，站在金融价值链最有价值的部分，但是随着金融脱媒的持续深入，情况正发生翻天覆地的变化，它集中体现在社会融资结构的变化上。与此同时，多种直接融资形式获得跨越式发展。除了资产，商业银行在负债端以及技术端也面临着全方位的“金融脱媒”的冲击，商业银行的客户、产品和渠道均在不同程度上被分流。
韩明智认为，互联网金融这样一个原来商业银行看不见、看不起的新型金融业态异军突起，现在对传统银行业形成了一个极大的挑战。余额宝用户突破1亿人，资金规模5400多亿元，发展之迅猛超出想象，在金融生态大变革的当下，银行业如果不能及时应对，离客户、离市场将越来越远，愈发远离金融的舞台中心。韩明智强调，能否顺势而为，主动参与，并力争主导，这个金融生态的重塑过程将最终决定银行业的胜败。
如何金融生态的重塑过程里发力？韩明智认为，应以加快经营转型为动力，构建新型发展模式。随着利率市场化加速推进，以及互联网金融等新型金融业态的快速发展，银行业传统的高资本消耗、高信贷投放、高成本投入、低效益项下的外延粗放式经营方式日益难以为继，必须加快构建以内涵集约式新型发展模式，持续稳定提高股本回报和银行价值。
在公司金融领域，应根据自己的实践，目标客户差异性定位，走特色化发展道路，聚焦在大中企业客群的银行，应加快构建跨界的综合经营体系，向其提供涵盖从资金到资本市场，从自营到同业市场，从境内到境外市场，从线上到线下市场的各种传统与新兴市场相结合的金融产品，构建专业化、定制化的服务体系，实现融资向融质的转变。聚焦在小企业客群的银行，则应以深化小企业专业体系建设为抓手，加强客户经营和信贷流程优化，实现经营导向向由单一经营向全面服务转化。
在零售服务领域，以小微领域、财富管理、私人银行为重点，积极发展养老金融、移动金融、社交网络金融等新兴业务，通过加快改革，强化内心，对客户提供整个生命周期的完整资产负债表服务，致力于形成包括客户、产品、渠道、队伍、成本体系化经营优势。
在经营市场和同业经营领域，做供应链和产业链的整合者，实现由贷款的提供者向融资的组织者转变，紧紧抓住财富管理、资产管理、资金交易、衍生品交易等同业与金融市场业务的巨大商机，推进前后台一体化经营和差异化考核，实现由配置性银行向交易性银行的转变。
中信银行党委委员朱加麟：加快网点转型 发展网络银行
朱加麟表示，鲜明的创新文化和市场运行机制促使中信银行近年来在网络金融、出国金融、国际业务、汽车金融等领域进行一系列有影响的创新。
如何在利率市场化条件实现商业银行经营目标的最优化?朱加麟认为，应明确并坚持价值银行导向的这一目标。为实现银行价值的最大化，商业银行需要充分基于自身实际情况，从客户、产品、渠道、服务、管理等方面落实发展转型，具体包括优化前、中、后台协作机制，完善产品创新体系，提高产品研发能力，加快网点转型，发展网络银行渠道，推动业务协同和交叉销售，细化盈利分析，完善客户综合贡献评价，创新优化审批机制，强化风险管理预警和防范等一系列工作。
