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    吴晓伟:论新时代商业银行服务新民营企业的新思维

    来源:和讯网 2018-05-04 13:37:44 中信银行 民营银行 银行动态
         来源:和讯网     2018-05-04 13:37:44

    核心提示中信银行公司银行部处长助理吴晓伟发表主题为“论新时代商业银行服务新民营企业的新思维”演讲

    中信银行公司银行部处长助理吴晓伟
    中信银行公司银行部处长助理吴晓伟

      5月4日,由中国民生银行研究院主办的“纪念改革开放40周年青年研讨会”在北京召开,会议主题为“新时代、新银行、新民企”。和讯银行对论坛进行全程图文报道。在专题研讨会环节,中信银行公司银行部处长助理吴晓伟发表主题为“论新时代商业银行服务新民营企业的新思维”演讲。

      以下为嘉宾发言全文:

      今天我的发言主题就是分享这篇文章,一篇好的文章我觉得有两个标准,一个标准就是从内容来看是有观点思想和逻辑的,从形式来看既可以延展成一本书,也可以压缩成一张图,如果按照这个标准可能我这篇文章刚及格,好在形式上可以压成一个图,我只讲重点。

      当时参与这个话题本身是我在我的单位,我正在负责主要推动民营企业的合作,这本身也是我在研究探讨的领域,正好有机会就写了这篇文章。内容非常简单,第一个就是讲民生银行(600016,股吧)如何迎来黄金期;第二个民营银行在现在新经济领域中的地位;第三就是我在这里讲的最多的商业银行服务民营企业新思维,为什么讲新思维呢?因为有旧思维,所以讲新思维之前我们这篇文章逻辑前提,理论基础提出方法论,五个关键词,这篇文章就这么简单,如果有兴趣大家可以看原文,我今天就把要点简明扼要给大家分享一遍。

      为什么讲新时代民营企业迎来发展黄金期,我这里只讲了几次重要的会议,以及这个会议当中一些重要论述,这个中国经济发展中国从来不缺奇迹,如果我们只选择一个要素奇迹怎么产生这可能是政策。中国的奇迹好多是政策的奇迹比如经济的奇迹来自改革开放,这本身就是一个政策我们叫做“国策”所以说民营企业迎来发展黄金期有很多要素和因素我只讲政策就是在这里。

      我把从十五大,十六大一直到十九大关于民营企业论述都找出来了可能不全,有新的同仁可以去研究我就不展开了,重点讲一下十九大,十九大报告里三万字有很多处都多多少少强关联弱关联讲到民营经济和民营企业,我看了一下有九点。九点里面其实最破天荒的划时代的可能就是在第二点上面,就是在党的历次会议上首次提到了支持民营企业这么具体的标的,这么针对性的字眼,过去讲民营经济,头一次把民营企业以如此清晰的标的提出来,这可能是我们政策最大的一个利好。

      第二点就是新民营经济在新经济时代的力量,这里提到“新民营经济”先讲这个概念,这个概念没有官方解释,甚至没有行业标准解释,其实完整论述应该是新生代民营经济,我们概念上更多上很多研究是认为上世纪90年代初成长起来那一批新的民营经济群体,原有民营经济群体什么样呢?家庭式,作坊式,家族式,那么从90年代末期开始很多民营企业开始有了真正现代化企业制度,并且随着经济、政治领域改革,社会领域改革跟很多新技术新产业新业态结合很紧密,否则慢慢把这样一个群体叫做“新民营经济”区别可能就是在这里。

      有什么特征?其实特征有很多,我总结“五个新”。因为“新经济”本身不是专有的科班理论名词,是随着形势和业态变化非常大的。

      第一个动力升级,核心是动态驱动、知识驱动,品牌驱动、技术研发。第二个“新”产业业态领域的新,我们现在很多新产业,新业态,新技术新市场更多是在民营经济群体在主导和引领这个市场。

      第三个是模式升级,我们更多现在新民营经济,民营企业是平台型经营模式,我们经常见到的是共享经济、电商经济、数字经济、粉丝经济、智能营销这些不是我们大多数国有企业参与的,而是民营企业参与的。

      第四要素升级、资源载体越来越“新”现在很多民营企业更多是从科技创业园,从产业园,高校科研院所是科技转化来的,第三个就是公司治理新,这个区别于过去传统民营企业家族式,作坊式的管理,而是引入现代企业制度。

      再有一点就是新民营经济机遇,这个机遇不止是新民营经济机遇,是在中国这里面所有市场主体都面临的机遇,第一个就是深化供给侧改革带来的机遇,这个机会对民营企业为什么是利好?供给侧改革说到根本上是把供给端的秩序打乱重新洗牌,让民营企业有机会,第二个市场准入的改革给民营企业松绑,第三全面改革开放新格局给民营市场,第四就是混合所有制经济的改革给民营企业带来很多机会,尤其是国有企业改制给民营企业释放很多机会,再就是军民融合。

      挑战大家都知道,市场冰山,融资高山,转型的火山。民营企业不是民营500强,也不是所有企业都是独角兽,更多民营企业都是小企业中小企业,更多民营企业依赖产业链和核心产业生存。所以市场面临成本利润问题,转型问题,融资问题可能在未来5到10年甚至20年都是中国的民营企业中小企业挥之不去的三个痛点。

      最后一部分就是民营企业新思维,讲新思维要讲旧思维是什么,讲银行思维就是傍大款,垒大户,雨天收伞,晴天送伞就是这样一个旧思维。理论基础很简单,银行是顺周期的行业,经济导向往什么地方倒,银行业和对公业务往哪做这是最基本理论前提,还有为什么谈新思维?就是我们新民营企业,技术新,模式新,产业新等等,这个新特征就会对金融需求有变化,传统上我们讲银行就讲融资,其实银行大家知道不光有融资,但是企业对我们需求聚焦到融资上,这在金融管制上是一个生存安身立命的本钱,这其实是在新的民营企业以后,对金融需求第一个不止融资,对我们决算,资产托管、贸易融资等等很多超额需求越来越多。第二不止银行,存代惠可以满足的,还有大型龙头企业需求不止是金融,是金融之外的产业链的延展,第三方的合作,电商网络设置等等会很全,所以这个情况下很多多牌照的银行就有机会了,我知道我的东家是综合性的集团,广大拿了很多牌照,其实这些牌照也是未来我们服务新民营企业非常好的资源。

      讲到这里我们方法论怎么干,前面讲为什么,是什么怎么办,五个关健词“取势,明道,优术、合众,共赢”。取势并非所有都是我们的机会,取势时候第一要明势,第二辨势。银行毕竟不是风投也不是PE,我们更多是在企业真正符合我们财务管理要求之后才能可能是真正的介入。

      第二个就是“明道”就是我们坚守的规则和原则,新时代五大发展理念,五大理念不光是企业的理念,国家的理念也甚至是银行的理念,很简单国家经济和银行是捆在一起的。所以创新理念,协调理念,绿色理念都是我们跟民营企业合作坚守的。

      第二个实体经济理念,第三以客户为中心服务理念。

      优术是融资、融器,融商,融资是改良现在方式方法渠道和技术,融智就是通过我们投行银行所拥有庞大的信息资源去为客户提供财务管理的帮助。

      融器就是金融科技,通过银行金融科技技术输出为客户搭建电商平台财务平台和融资平台,是企业就有资金,有资金就离不开银行。

      最后融商,其实电子商务在民营企业新民营时代经济兴起无店不商,无商不通,银行在电子商务方面有独有平台和机会,直接可以嫁接到技术和系统到企业当中去这是融商。

      合众就是建立我们民营企业合作的生态,这个生态里有很多主体,其实关键得救三个,银行企业和政府。

      最后所谓的共赢,本质就是实现利益平衡,如果利益不平衡不可能共赢,生态也这样,生态平衡来自于利益平衡,处理跟民营企业合作有三个平衡,第一要处理好降低企业融资成本和本身银行要盈利之间的平衡,第二我发展和风控的平衡,第三位民营企业创造价值,和实现我自身的经营战略平衡,这一点上民生银行走在前列,也是在民营企业服务的先驱,建行把两大战略改成两小,就是小行业和小企业。如果大象也要做细分行业的话,这说明是我们非常非常需要思考的信号。

      我就说这些,谢谢各位!

    责任编辑:方杰

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