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    “花式”揽客 银行打响个人养老金账户争夺战

    石诗语 来源:中国证券报 2022-12-05 08:43:06 养老金 基金 银行动态
    石诗语     来源:中国证券报     2022-12-05 08:43:06

    核心提示业内人士指出,银行推出各项优惠政策,可以吸引更多客户前来开户和投资,助力个人养老金业务推广。

    12月2日,建设银行官网发布公告称,该行决定对部分养老公募基金产品实行申购费率5折优惠。此前,更有兴业银行、民生银行对其代销的部分养老基金产品费率打1折。中国证券报记者梳理发现,自银行个人养老金业务上线以来,已有农业银行、邮储银行、招商银行等多家银行纷纷加入减费让利的队伍中。

    业内人士指出,银行推出各项优惠政策,可以吸引更多客户前来开户和投资,助力个人养老金业务推广。但银行在“跑马圈地”扩大客户和产品规模的同时,也应提升养老业务综合服务能力,打造自身竞争优势。

    费率低至1折

    12月2日,建设银行公告显示,为更好服务于该行养老基金投资客户,经与相关基金管理人协商,决定对部分养老公募基金(FOF)Y类份额实行费率优惠。

    公告称,参与此次费率优惠的养老公募基金(FOF)Y类份额,为纳入证监会个人养老基金名录且该行代销的部分养老基金。活动时间为2022年12月5日起至该行另行公告时止。活动期间,投资人通过该行手机银行、个人网银和柜台申购(不含定投)以上产品均享有申购费率5折优惠。

    中国证券报记者梳理发现,自银行个人养老金业务上线以来,已有多家银行加入减费让利的队伍中。

    例如,兴业银行于11月25日起对该行代销的个人养老金账户公募养老基金(养老份额)开展申购、定时定额申购费率1折优惠活动。民生银行也发布公告称,该行已代销的全部公募基金的养老份额(Y份额)或成功扣款的定投交易,申购或定投费率享有1折优惠。

    业内人士表示,目前个人养老金业务刚落地,银行处于抢占市场的阶段,通常会推出各项优惠政策,以吸引更多的客户前来开户和投资。此外,从政策导向上来看,个人养老金业务具有一定普惠性,银行对个人养老金基金费率的减免,也是符合政策的应有之举。

    根据《商业银行和理财公司个人养老金业务管理暂行办法》规定,个人养老金理财产品发行机构、销售机构和托管机构在商业可持续基础上,可以对个人养老金理财产品的销售费、管理费和托管费实施一定的费率优惠。

    推出多种优惠举措

    除产品费率优惠外,各家银行对个人养老金资金账户的竞争更加激烈,优惠措施也更加多样。

    《办法》规定个人养老金资金账户具有唯一性,参加人只能选择一家符合条件的商业银行确定一个资金账户,商业银行只能为同一参加人开立一个资金账户。因此,多家银行为“争夺”唯一开户行身份,在免除开户费用的同时还争相“送红包”,设置了首开领现金红包、微信立减金、银行积分等多项权益。

    例如,邮储银行发布公告显示,自11月25日起,对在该行开立个人养老金账户的个人客户,免收工本费、年费、小额账户管理费、账户余额变动通知短信服务费、跨行转账手续费。此外,在该行首开个人养老金资金账户的客户可参与抽奖,最多可拿500元红包。

    业内人士表示,由于“一人一行一账户”的规定,对银行渠道而言,落地一单,就绑定了几十年的业务,而银行的优惠活动也有助于个人养老金业务的推广。

    应提升投资体验

    业内人士指出,银行在扩大客户和产品规模的同时,也应提升综合服务能力,为客户提供更优质的账户管理、产品配置、业务咨询等综合化服务。通过强化财富管理能力、资源整合能力等,加强养老金融的多元服务能力,打造自身竞争优势。

    东高科技投研学院副院长杨波认为,银行需要不断丰富居民财富管理有关金融产品,包括自身研发创新金融产品和代理销售非银行金融机构产品,进一步优化渠道尤其是线上金融服务渠道,强化金融风险管理,加强资源整合能力,提高投资者投资体验。

    此外,对个人投资者而言,业内人士建议,应树立长期投资、合理回报的投资理念,在充分了解各类养老金融产品的风险与收益后,根据自身养老需求和规划合理进行配置。

    责任编辑:方杰

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