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    “陪你度过一整个爱情周期” 看金融机构如何花式蹭七夕热点

    朱英子 来源:21世纪经济报道 2022-08-05 08:43:40 七夕 银行动态
    朱英子     来源:21世纪经济报道     2022-08-05 08:43:40

    核心提示如今的七夕,金融打工人亦想着如何蹭热点,以更加活泼的方式让自家产品触达客户。

    8月4日,农历七月初七,又称七夕节,是中国历史悠久的传统节日,民间传说今晚喜鹊在银河上搭桥,让牛郎、织女在桥上相会,歌颂了中国劳动人民忠贞不渝的爱情,逐渐成为了象征爱情的节日。

    如今的七夕,金融打工人亦想着如何蹭热点,以更加活泼的方式让自家产品触达客户。

    对此,21世纪经济报道记者梳理了市面上多家金融机构七夕当天推出的相关产品,发现以理财产品、信用卡居多,还有家族信托、养老保险等产品与节日有所契合,贯穿了投资者从恋爱到婚姻到养老的全生命周期,有的亦扩大目标客群至“她”经济。

    信用卡、理财产品最活跃

    在蹭热点这件事上,拥有最大客群量的银行机构最为积极,包括中小银行、大行总行以及各地分行,参与方式也较为传统,多在七夕节推出线上线下信用卡消费折扣活动。

    有的银行则借机推荐自家契合主题的信用卡或者App。比如中国工商银行信用卡官方推出了牡丹超惠系列信用卡,表示“这张卡成双成对,很配七夕”。该系列信用卡的卡面主体以牡丹与龙凤为主元素,辅以“福、禄、寿、喜、财”纹样进行设计创作,寓意吉祥富贵、幸福美满。

    农业银行官微推荐“用农行掌银对亲爱的伴侣送上祝福”,并附上了农银转账红包的详细操作步骤。

    同时,随着银行理财子公司数量日渐增多,这支队伍成为金融机构蹭七夕热点的重要力量,纷纷借机推荐自家理财产品。

    记者梳理发现,在28家已获批的银行理财公司中,有超过11家借七夕热点推荐了理财产品或者发起相关活动。

    从文案和推广积极度来看,招银理财表现突出,其官微从8月3日便开始预热,通过投教的形式推出“七夕理财,和TA一起种下理财的种子,让爱情悄然增值”主题图文,介绍了一款增强型固收类理财产品,作为“家庭理财压舱石”,重点推荐的是“招银理财招睿智远(她享心意)两年封闭4号”,C份额基准年化4%-6%。

    在8月4日当天,招银理财又以“七夕理财,爱情财富双丰收”为题推荐了“七夕增盈之选”系列理财产品,总计8款。

    此外,招商银行App上亦出现了招银理财招睿智远她享系列产品购买页面。据了解,该款产品是招银理财专门针对女性投资者的特质推出的理财产品,在今年的女神节、母亲节期间亦有亮相,可谓蹭热点“一级运动员”。

    兴业理财亦联合了兴业银行私人银行推出了面向不同客群的七夕节理财产品。

    兴业理财以“七夕‘有礼,爱如磐石’”为主题推荐了自家低波策略、非标加持、少量权益的增盈稳享系列,包括两款产品,业绩比较基准分别为年化4.18%、4.65%,认购期较短,在8月2日-8月11日期间。

    兴业银行私行推荐的是兴业理财私行客户专属产品——“兴承恒享”理财配置产品系列,起购门槛为100万元,主打稳健收益和个性化理财定制服务。同时,兴业银行私行还于七夕佳节推出首期《财富演播室》财经点评栏目。其文案提出,“爱情之道,在于长久陪伴和点滴积累,在于能经受住时间的考验——投资之道,亦是如此,要做到‘长期持有,帆动而心不动’,才能‘静待花开’。”

    工银理财的文案也较为有特色,以“不止七夕,更是与你相伴的朝夕”为主题,将自家产品按持有期限长短分为“一见钟情”、“日久生情”、“陪伴长情”三大类,总计推出了7款产品。

    除银行系踊跃参与外,部分信托机构的七夕节文案亦有亮点和深意。

    家族信托给爱情加保障

    囿于信托的私募定位,较少有信托机构将七夕节日作为推荐产品的契机,少数几家信托公司仅在官微发一张七夕海报,底部附上公司的财富热线,而杭州工商信托则较为有创意地将该节日与家族信托结合在一起,以案例的形式阐述介绍了该业务优势。

    杭工商信托在当日推出七夕特刊,大标题为:听说,家族信托是结婚彩礼的“高定版”?

    其中提到,客户赵先生最近忙着筹办儿子的婚礼,原本打算给准儿媳一笔现金彩礼,但儿子小赵说未婚妻对投资理财既没兴趣也没经验,还觉得有点压力。于是,赵先生征得家人同意后,来到信托公司设立了家族信托,约定儿子的配偶、未来的孩子可作为家族信托的受益人。

    这样,儿媳未来可自由地按需从信托支取资金,用于生活、兴趣爱好乃至事业。赵先生说,比起现金彩礼,家族信托这样的“新颖彩礼”既好用又有意义。

    杭工商信托称,经济基础是女孩子在婚姻中的底气,此家族信托可以消除儿媳妇作为家庭主妇而没有收入来源、时常要向家人要钱的窘迫感;郑重地通过合同形式的彩礼,增加了仪式感,使儿媳妇感受到来自男方家庭的重视,提高她的归属感,维护家庭和谐。

    对此,家族信托的设立,儿媳妇作为受益人,配合个性化的分配方案,可以享受到生活保障、兴趣爱好、创业等方面的支持。将钱装在家族信托内,可以由专人帮助其打理资金,儿媳妇只需要通过App和披露报告定期查询资产情况即可,免除投资压力。

    杭工商信托表示,赵先生希望这份特殊的家族信托可以作为鹊桥,牢牢支撑着小夫妻俩的生活,也紧紧联结着两代家人的亲情。

    此外,随着第二批养老理财试点机构产品陆续推出,七夕节也成了银行理财子推荐自家养老理财的良机,毕竟,最浪漫的事是陪TA慢慢变老。

    厮守离不开养老产品

    在已发行养老理财产品的6家机构中,有2家养老理财产品蹭了七夕节热点。

    一家是工银理财,其在“陪伴长情”这一类下推出的便是一款养老理财产品。工银理财称:“对余生的规划,是我们无言的默契,也是相濡以沫的底气。当陪伴,成为了一种习惯,一种力量,一种独特的告白方式,岁月静好,便是那份关于「爱」的礼物。”

    该款产品名为“工银理财•颐享安泰固定收益类封闭净值型养老理财产品”,计划2022年8月19日成立,募集期为2022年8月5日-2022年8月17日,期限1831天,到期日2027年8月23日,起购金额1元。

    另一家是第二批养老理财试点机构名单中的中邮理财,其在官微发布了名为“七夕专辑:最浪漫的事就是和你一起幸福变老”的图文推送,通过一个七夕小故事以投教的方式推荐客户重视自己的养老规划,购买养老理财产品,但并未明确推自家产品。

    据悉,中邮理财于8月3日发行了自家首只养老理财产品,21世纪经济报道记者了解到,从市场反响来看,销售超出预期,产品开售仅一小时销量突破20亿元,累计认购金额30亿元,提前圆满完成募集。该公司正在准备第二期产品。

    产品信息显示,中邮理财此只产品业绩比较基准为5.8%-8%,与首批4家养老理财试点机构的首批4只养老理财产品业绩比较基准相同。而在近期,这些机构发行的养老理财产品业绩比较基准均进行了下调,至5.5%-7.5%。

    值得关注的是,部分保险公司亦在七夕节当天推荐了与之相关的保险产品。比如,爱心人寿保险亦是以“在漫长岁月中彼此守护”为切入点,推荐自家的定期寿险产品以及终身寿险产品,还以孕妇为目标群体推荐了一款孕产险产品。

    责任编辑:王超

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