在今年3月正式启用新名称后，苏农银行在打造“苏州城乡一体化”标杆银行的路上步履加快。

截至今年6月末，苏农银行总资产规模达到1212.42亿元，营业网点覆盖吴江区全区，继续保持吴江区域市场份额第一；在苏州其他区设有 18 家网点，客户基础牢固，贷款投放方面吴江以外地区贷款占比超30%达到33.49%。

而刚刚出炉的财报，印证了一些拐点正在上半年加速落地——

收入结构上，长久以来主要依赖对公息差实现营收的情况被打破，对私、金融市场营收及中间业务收入快速增长；

资负结构上，对公业务一边独大的失衡局面慢慢扭转，零售贷款和存款占比提高。

四轮驱动重构营收

苏农银行上半年实现营业收入17.44亿元，同比增长14.78%；实现净利润5.80亿元，同比增长14.79%。关键是营收结构的优化：

在保持对公业务优势的基础上，苏农银行对私业务实现营收3.98亿元，同比增长79.60%，占比22.82%，较上年同期提高8.23个百分点；资金业务实现营收3.35亿元，同比增长84.06%，占比19.21%，较上年同期提高7.23个百分点；中间业务较上年同期增长44.02%。苏农银行将这样的营收结构定义为“多点开花”，并将继续推进上述四轮驱动战略，逐步改变了主要依赖对公息差实现营收的情况。

资负结构优化

资产负债方面，苏农银行过去对公业务一家独大的局面也在被打破，零售转型的效果逐步显现：零售贷款较年初增长10.54%，高于公司贷款5.59个百分点，零售贷款占比较年初提高0.78个百分点至18.95%；储蓄存款较年初增长7.43%，高于对公存款5.65个百分点，储蓄存款占比较年初提高0.59个百分点至39.70%。

苏农银行表示，自己挣大力度突破零售业务，通过非金服务提升客户粘性。该行零售贷款较年初增长10.54%，零售营业利润同比增长19.02%，中高端客户数较年初增长8.11%，高净值客户规模较年初增长24.40%，整体零售转型正在快速推进。

名片级业务渐显

与所处区域有关，苏农银行有个不得不提的身份——它是一家注册地在长三角生态绿色一体化发展示范区内的法人上市银行。

从这个身份出发，就不难理解为什么苏农银行会不断聚焦绿色金融改革，创新绿色金融发展模式，打造全行绿色金融产品体系。

具体做法是：在绿色信贷业务方面，吴江银行升级信贷系统，实现对投向绿色领域资金的贴标，监测企业环境违法信息，创新推出“绿色园区贷”；通过信贷支持节能减排、污染集中或循环化处理等改造，助力打造绿色配套产业园区；在直融服务方面，充分发挥地方资源整合优势，加强与外部机构合作，积极探索金融服务绿色产业新模式，创新“绿债通”绿色债券产品，探索建立绿色金融债备选项目库。

此外，身处科创企业洼地，苏农银行还在积极推进“债权%2B股权”的科创金融服务模式。

围绕“债权”，苏农银行一方面探索服务模式，开发“科创贷”产品，打造“资金池+创投+担保+银行”新模式，解决高新制造企业融资难问题；

另一方面完善全周期产品体系，针对科技企业成长的不同阶段，对初创期小微企业突出“扶持性”，提供“高新贷”等小额担保贷款；对成长期小微企业突出“特色化”，探索打造“知识贷”、“文化贷”等特色融资服务；对成熟期小微企业突出“全能性”，提供一揽子、全方位金融产品服务。

值得一提的是，今年3月，苏农银行联合投资机构成功启动了苏州市首只由政府及民营资本共同出资的投贷联动基金。

责任编辑：方杰