移动支付战场硝烟弥漫，战火纷纷年年不断。面对移动支付线下市场这块庞大的市场，无论是微信、支付宝还是银联、京东、美团，都希望尽可能地抢夺市场，一方面针对C端消费者推出优惠，以圈住部分用户；另一方面针对B端服务商推出配套设施和奖励措施，以拉拢服务商的方式来圈住用户。

　　近日，在2018微信支付合作伙伴大会现场，微信支付团队为超过3万服务商合作伙伴推出了打通“人、货、场”的数字化扶持政策，从多个维度为服务商提供激励。而支付宝近年来除了不断拓展基于支付体系的其他场景应用，针对服务商的激励措施也从未落下过。

　　微信支付开启ID识别，多维度激励商户

　　1月15日，2018微信公开课PRO现场，微信小程序团队宣布，小程序立减金能力正式上线。微信依托小程序工具，通过小程序进行营销裂变，一方面推广了小程序的开发，另一方面引导了微信支付的使用。

　　而在近日的微信支付合作伙伴大会上，微信支付宣布基于ID识别，为服务商提供一系列能力。

　　关于ID识别所赋予的能力能够为商户带来多大的数据和帮助暂且不谈，不过微信支付将在2018年面向服务商开放朋友圈广告，这一条广告能力还是值得期待的。

　　除此之外，2018年微信支付将投入更大的扶持力度，从多个维度为服务商提供激励，具体如下：

　　基础服务奖励：根据线下交易订单，每月奖励，上不封顶

　　星火计划：根据线下增量交易订单，每月最高奖励100万元

　　行业奖励：全行业覆盖，设定新开户、小程序、创新等各项奖励

　　城市奖励：渠道下沉，向非一线城市拓展，结合新商户拓展、门店管理、增量交易等扶持政策向服务商输出

　　物料奖励：在物料铺设、营销活动、每月维护上，向服务商提供支持

　　广告奖励：基于朋友圈广告和微信支付交易笔数，获得广告返点和现金返点

　　具体而言，关于微信支付基础服务奖励的奖励标准为：按“商户交易结算费率-0.2%”

　　为比例计算获取服务奖励；关于“星火计划”的增量交易奖励的奖励标准为：有效月日均增量订单奖励4元/笔，最高奖励为100万/月。

　　支付宝专注支付工具，双向红包打开市场

　　我们常说，支付宝的社交之心不死，然而移动支付发展至今，在小编看来支付宝的社交之心已经死的差不多了。而从支付宝2017年以来的推广和策略也可以看出，支付宝开始从“多维”出发，来对抗微信支付的“高频”。

　　支付宝的2017有两个关键点，一个是收钱码的推广，第二个是双向红包的营销策略。然而，这些优惠政策更多的是从用户出发，主动性地挖掘消费者需求的方式。那么支付宝对于合作商户又有哪些奖励政策呢？

　　从蚂蚁金服官网我们也可以看到，成为支付宝服务商可以获得的相关政策优惠，比如基础业务协作费、协作费激励要求，以及关于接入支付、物料申请、商户管理、营销管理的方式等等。

　　另外，与微信支付“星火计划”遥相呼应的，支付宝也曾有一套“春雨计划”。

　　具体而言即，支付宝基础业务针对收钱码协作费激励为：2元*交易客户数*区域返佣系数；而“春雨计划”的奖励标准为：服务商名下商户月日均增量笔数×3元，没有封顶。不过可以看到第三阶段的春雨计划目前已经不在活动时间，目前尚不清楚支付宝有没有针对服务商推出其它的激励措施。

　　所以，到底是“星星之火可以燎原”呢？还是“春夜喜雨，润物细无声”呢？且看支付市场的风云变幻吧！

责任编辑：王超