建行阳信支行根据客户结构特点，在滨州银监分局的支持帮助下，制定了符合自身业务发展的普惠金融“三步营销体系”，有效实现了企业社会责任与价值责任的统一实现。

　　存量客户前台“发掘”。由前台人员主导，以电话及柜台直营的方式，向现有存量客户积极推介小微企业快贷产品。采取“谁落地，谁受益”的产品推动方式，既有效的发挥了前台工作人员与存量客户业务衔接方面的优势，又充分调动了前台工作人员推广产品的积极性。

　　客户经理外延“突破”。客户经理以推介小微企业快贷产品为契机，通过商机推送等信息渠道，捕捉新增客户，形成以产品推动新客户营销工作的“突破”思路。

　　一站式产品对接“巩固”。为新开户小企业客户在开立账户时一次性完善客户信息，开通企业及个人网银，打通快贷产品全通道，“完成一户、登记一户、跟踪一户”，做到小微企业“开立一户、成熟一户、实现一户”的发展模式。

　　该行支行通过“三步营销体系”的“发掘”、“突破”、“巩固”三个阶段，多角度、多层次的拓展营销渠道，形成一个“管理有序、高效便捷”的银企合作新模式。

责任编辑：松崎