FINTECH Circle是一家链接金融科技创业企业和投资者的FA机构，成立于2014年，总部位于伦敦。它的创始人Susanne Chishti 曾在硅谷一家金融科技企业工作20年，之后15年供职于德意志银行、莱斯银行、摩根斯坦利和埃森哲。除了Fintech Circle创始人的身份，她还是畅销书《The FINTECH Book》的主编之一。10月31日，Susanne来到清华大学五道口金融学院举办新书宣讲会，未央团队在会后对她进行了采访，并就Fintech Circle和Fintech行业的发展进行了探讨。

　　1、打造金融科技投资生态

　　FINTECH Circle主要提供融资顾问服务、咨询服务和教育服务。融资顾问服务是FINTECH Circle成立之初开设的业务。FINTECH Circle成立的初衷就是对接Fintech行业的创业者和投资者。一般而言，投资者分为两种，一种是仅提供资金不太了解公司业务，而另一种不仅提供资金也有一定的行业经验，能给企业提供资金以外的支持，这类投资者提供的资金被称为“Smart Capital”。一方面创业者寻求“Smart Capital”，另一方面，投资者也在寻求一些优秀的Fintech初创企业。所以，Susanne就成立了FINTECH Circle，致力于成为投资者和Fintech初创企业的桥梁。

　　围绕着这个投资关系，FINTECH Circle在2015年加入了咨询服务，主要服务于银行和保险等大型金融机构。许多Fintech初创企业都希望把产品和服务卖给这些金融机构，所以这部分业务也在一定程度对融资顾问服务产生协同作用。

　　另外，在教育服务方面，包括了《The FINTECH Book》以及线上教育平台FINTECH CIRCLE INSTITUTE。FINTECH CIRCLE INSTITUTE主要为创业者或投资人提供在线课程，课程主要针对企业创新方面的，覆盖的也主要是金融科技领域，如监管科技、保险科技、财富管理、区块链和人工智能等等。

　　2、遵照投资标准筛选创业企业

　　Fintech Circle对接投资者和创业者的流程是：创业者找到FINTECH Circle，然后FINTECH Circle以一定的标准筛选出较优秀的企业，然后对接给投资者。它筛选的标准包括：团队背景、行业痛点、产品和服务、定价模式及估值。

　　在团队背景方面，FINTECH Circle会关注创始人背景，比如教育背景和以前的创业经验等等，此外，还会关注创业团队之间的能力是否能形成互补。

　　行业痛点决定了市场机会。FINTECH Circle在筛选初创企业是会看这个企业解决了什么问题，这个问题的价值多大，是否能把这个问题转换成市场机会。

　　产品和服务是一个企业的核心。在产品和服务方面，FINTECH Circle会考察创业提供的产品可规模化以及可复制的难易程度。

　　定价机制决定了企业的盈利方式，进而影响了收入。当FINTECH Circle筛选企业时，会希望企业能有好的定价方式。

　　另外一个重要的因素是投资的价格和估值。对于投资者来说，最重要的就是花多少钱投资了这个企业，如果该企业价值被高估了话，投资者就面临着较大的风险。因此，在选择初创企业时，FINTECH Circle会注重企业当前的投资价格以及估值情况。

　　3、未来，致力于成为金融科技圈的跨国“桥梁”

　　Susanne认为金融科技于传统的金融行业是一场结构性变革，它可能会震荡发展，但总体趋势是上行的。谈及FINTECH Circle的未来发展，Susanne的目标是使FINTECH Circle国际化发展，目前FINTECH Circle的主要业务在欧洲，她认为，亚洲会是金融科技的未来，会引领全球金融科技的发展，中国可能会成为金融科技的领导者。她希望FINTECH Circle未来成为跨国“桥梁”，连接不同国家的投资者和创业者。

责任编辑：Rachel