参赛单位：江苏银行股份有限公司
案例名称：新年福利，鲤应有你—寻找幸运锦鲤
执行时间：2019年1月21号-1月30号
营销背景
江苏银行直销银行是江苏银行着力打造的线上金融创新服务，通过丰富的产品、畅快的使用流程、社交化的理念，为互联网客户带来便捷、实惠、有趣的互联网理财体验。直销银行定位于具有互联网理财意识、对于网络金融业务有所了解、追求高效、时尚的新金融体验的一类客户。在春节来临前，紧跟今年热点，直销银行推出寻找幸运锦鲤活动，通过线上线下活动推广，结合用户微信分享助力等环节，提升直销银行品牌知名度。
营销目标
提升江苏银行直销银行品牌知名度，通过活动刺激用户完成资产提升。
策略与创意
1. 实时判断资格：用户在登录APP时，通过活动图标，banner等提醒用户参与，用户点击参与后判断资格，符合条件则可报名，不符合条件引导购买。
2. 分享助力：用户报名成功后分享到微信好友活朋友圈邀请助力，好友点击即为其增加锦鲤活动能量值，增加活动参与度和趣味性。
3. 活动参与资格：针对2019年成功体验过直销银行财富页签业务流程的客户（除去惠多存及慧基金）。
执行过程/媒体表现
1. 用户登录直销银行，则醒目位置弹屏幸运锦鲤，突出8888，吸引用户。
2. 在直销银行首页BANNER页首个栏位放入幸运锦鲤广告。
3. 在江苏银行微信公众号，直销银行微信公众号推送幸运锦鲤活动。
4. 满足条件的用户将链接分享给朋友或朋友圈，邀请微信好友为自己助力增加锦鲤能量值，能量值越高中奖概率越大，一个用户最多可以给20个朋友助力，助力能量值分5/10/20三档随机展示。
营销效果与市场反馈
本次营销活动针对1月份有购买直销银行产品的用户，活动持续5天，参与人数近60000人，直销银行产品购买笔数提升26.8%（数据对比活动前一周），不仅通过活动刺激用户体验直销银行产品，通过用户的分享也极大的提升了直销银行的品牌知名度。
责任编辑：韩希宇
