给大家分享几个小故事，也许你曾经读过。但是我依旧感慨故事中那些创造财富的人物。

　　经典的故事，值得你再来回味一番！

　　1送 2/3 地皮给政府

　　美国小城外的山区有一块不毛之地，地皮的主人见地皮没用，就把它以极低的价格出售了。

　　新主人买完地后，跑到当地政府部门说：

　　我有一块地皮，我愿意无偿捐献给政府，但我是一个教育救国论者，因此这块地皮只能建一所大学。政府如获至宝，当即就同意了。

　　于是，他把地皮的2/3捐给了政府。不久，一所颇具规模的大学就矗立在了这块不毛之地上。

　　聪明的新主人，就在剩下的1/3的土地上修建了学生公寓、餐厅、商场、酒吧、影剧院等等，形成了大学门前的商业一条街。

　　没用多久，地皮的损失就从商业街的赢利中赚了回来。

　　2买票免费送花生

　　美国营销大师哈利，十五六岁的时候在一家马戏团做童工，负责在马戏场内叫卖小食品。但是每次看戏的人不多，买东西吃的人则更少，尤其是饮料，很少有人问津。

　　有一天，哈利突发奇想：

　　向每一位买票的观众赠送一包花生，借以吸引观众。但是老板坚决不同意他这个荒唐的想法。

　　哈利用自己工资做担保，请求老板让他一试，并承诺说，如果赔钱就从他的工资里面扣；如果赢利了，自己只拿一半。老板这才勉强同意。

　　于是，以后每次马戏团的演出场地外就多了一个义务宣传员：“来看马戏喽！买一张票免费赠送好吃的花生一包 !”在哈利不停的叫喊声中，观众比往常多了几倍。

　　而绝大多数观众在吃完花生之后觉得口渴都会买上一瓶饮料。哈利就开始叫卖起饮料来，这样一场马戏下来，营业额比平常增加了十几倍。

　　其实，哈利在炒花生的时候加了少量的盐，这样花生更好吃了，而观众越吃越口渴，饮料的生意自然就越来越好了。

　　3借势宣传

　　出版商有一批滞销的书不能脱手，便给总统送去一本，并三番五次地征求总统的意见，忙于政务的总统没有时间与其纠缠，便随口应了一句：“这本书不错 !” 。

　　出版商如获至宝大肆宣传：“

　　现在有总统先生喜欢的书出售。”于是，这些滞销书，不久就被一抢而空了。

　　不久，这个出版商又有书卖不出去了，他又送给总统一本。总统上了一回当，想奚落他一下，便说：“这本书糟透了。”

　　出版商听后大喜，他打出广告：“

　　现在有总统讨厌的书出售。”

　　结果，不少人出于好奇争相购买，书随之脱销。出版商第三次将书送给总统的时候，总统接受了前两次的教训，不置可否。

　　出版商却大作广告：“

　　现在有总统难以下结论的书出售 !”居然又一次大赚其利。

　　4

　　参考比例影响销售

　　摩根是美国的大富豪，他年轻时携妻子闯荡美国之际还是个穷光蛋。为了生计，他和妻子开了一个杂货店卖鸡蛋。

　　摩根卖鸡蛋时常常有顾客抱怨说他的鸡蛋小。经过一段时间的观察总结，他便让妻子来卖鸡蛋，结果顾客不仅不嫌鸡蛋小，反而对摩根的印象和态度也大大改观了。

　　原因就在于，摩根的手又大又粗，使得鸡蛋相比之下就显得有些小了。同样一个鸡蛋，放在一个女人纤细的手里和一个男人粗壮的手里，在购买者的视觉上，鸡蛋就不是同一个鸡蛋了。

　　5

　　靠细心发现商机

　　美国人吉姆·瑞德偶然发现，高尔夫球会因球手的失误而掉进湖里，他灵机一动潜入湖中，却意外地发现湖底有成千上万只高尔夫球。

　　于是他开始打捞，开始他只是自己一个人干，后来打捞的人多了，他就转行收购这些旧球，洗刷干净，重新喷漆，然后再包装出售。

　　现在，他已经拥有了一家属于自己的高尔夫球回收公司，一年的总收入已经达到了800 多万美元。

　　6

　　另辟蹊径，不要去红海竞争

　　19世纪美国加州发现金矿的消息使得数百万人涌向那里淘金。17岁的小农女雅姆尔也在其中。

　　一时间，加州的淘金人水源奇缺、生活艰难。大多数人没有淘到金，小雅姆尔也没有，不过细心的她却发现远处的山上有水。于是，她在山脚下挖开引渠，积水成塘。她将水装进小木桶，每天跑十几里路去卖水，做无本的生意。

　　淘金者中有人嘲笑她放着金子不淘却去卖水，但她不为所动。许多年过去了，大部分淘金人空手而归，而雅姆尔却获得了6700万美元，成为当时为数不多的富人之一。

　　7创造商机，解决困境

　　纽约有一家三流旅馆，生意一直不是很景气，老板无计可施，只等着关门了事。后来，老板的一位朋友指着旅馆后面一块空旷的平地给他出了个主意。

　　次日，旅馆贴出了一张广告：“亲爱的顾客，您好！

　　本旅馆山后有一块空地专门用于旅客种植纪念树之用。树上可留下木牌，刻上您的大名和种植日期。本店只收取树苗费 20美元。”

　　广告打出后，立即吸引了不少人前来，旅馆应接不暇。

　　几年后，后山树木葱郁，已经成了森林公园，环境优雅，酒店的房租业涨上去了。

　　一批旅客栽下了一批小树，一批小树又带回一批回头客，旅馆自然也就顾客盈门了。

　　脑子活了，路自然好走了。你还有什么故事？

　　文章来源：微信公众号说钱

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责任编辑：陈爱