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马上金融赵国庆:进一步上移客群 强调适度营销 加大“AI+场景+信用”建设

2019-03-08 14:03:27 消费金融 人工智能 金融科技
     2019-03-08 14:03:27

核心提示时代在变,需求在变。改革,既要谋变,也要求稳。步子稳,才能把好方向盘。

  浩荡春风起,奋进脚步疾。在3月的北京,马上消费金融创始人兼CEO赵国庆接受了媒体的采访。

  外部环境坚定信心 内部业务审慎发展

  开场白,赵国庆提到了“温暖”与“审慎”两个词。

  这种温暖来自对形势与环境的判断。赵国庆分析,从宏观的角度,今年和去年有一些结构性的变化,一方面从资金环境上来看,比过去会好一些,对于我们这样的与实体经济结合比较紧密的业务来说是利好;另一方面从信用环境来看,也会比去年好一些,国家的大数据基础设施互联互通取得了一定的进展,同时经过去年行业的一些整治,包括对于多头借贷的打击,针对逃废债的一些具体措施,今年行业会进一步回归本源。

  而审慎则来自赵国庆对金融行业的一份敬畏。赵国庆表示,钱有点跟鸦片一样,每个人的人性都是喜欢钱的,所以做金融的一定要警惕不要过度营销。过度营销导致居民过度负债,欠款不还催收的话会产生很多社会问题。

  “我们面临的信用风险要比过去大,对此我们有一些主动应对的策略,其中最主要的办法就是客群进一步上移,不仅要服务我们现在服务的客群,今后要进一步服务符合一定周期的信用环境下风险偏好的客群,这是我们比较重要的一个做法。” 赵国庆表示,马上消费金融对用户量增长不做特别高的预期,我们是要把存量用户经营好,然后适度获客就可以了。

  时代在变,需求在变。改革,既要谋变,也要求稳。步子稳,才能把好方向盘。赵国庆透露,马上金融的今年战略强调两点,一方面强调绿色金融在绿色消费领域的重要作用,另一方面要避免居民杠杆的过度提升。

  持续科研投入 加大场景布局

  越是艰险的征程,就越需要领航的力量。近年来越来越多金融机构认识到与金融科技进行优势互补,行业将其称为“大象的觉醒”。而以马上金融为代表的金融科技企业则是“唤醒大象”的重要推手。

  “创新,从来都是九死一生”。赵国庆坦言,尤其是投入了大量研发想要盈利就变得格外艰难。目前马上金融拥有900多人的科研团队,从基础底层的应用系统到智能应用系统,先后自主研发了400余套与零售信贷相关的全部系统。正是这样大量的真金白银的投入,才打造了马上金融自主研发的科技创新硬核实力。

  这一属性既能支持企业自身业务,更有利于其向金融机构、同业伙伴输出科研能力。

  赵国庆透露,他们最近在重庆两江幸福广场的维也纳酒店上线了第一台"刷脸入住和退房,免交押金免结账"的人工智能酒店自助机。酒店自助刷脸入住系统具备“刷脸入住、快速退房、免押支付、发票打印”等便捷功能,提升效率降低成本。另外,马上消费金融已经在重庆百货上线刷脸支付,“将争取年后的3、4月份再“拿下”1个零售商、1000家门店,让他们使用我们的刷脸支付。”

  这些都是零售场景,下一步我们将继续把我们"AI+场景+信用+交易"尽可能推广。赵国庆表示,这样从技术角度不仅仅是支持大数据风控,支持精准获客,催收客户,这已经变成了我的外延,变成获客最重要的工具。

  谈及未来,赵国庆表示,“我们的技术过去是在内部支撑着业务,这是过去三年的价值。今后三年的价值我想过渡到技术可以引领业务。”他坦言,没有能力的利润他不想要,在经济上行的时候,大家都有很好的收入预期的时候,可能不与场景结合的个人信用风险会较好的平滑,但是和能力不一定完全相关,可能和周期相关。“当前环境下,我们会更加强调这一点。

  赵国庆最后强调,马上消费金融一直是以能力建设为中心,以能力建设为荣、不以规模不荣、不以盈利为荣,从而实现高质量的发展。这个高质量发展能力是可持续的,更多是体现在综合能力和综合链条的协同上,包括自主获客能力、合规的能力、风险的能力、科技的能力以及融资能力等。

  每一个好的主张,都要通过实干才能成为现实。马上金融未来的路还有很长,以科技赋能金融,服务实体经济,真正做到为用户和社会创造更多价值。但可以肯定的是,马上金融将会在这场时代变革中扮演更加重要的角色。

责任编辑:方杰

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