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    乐视414电商节引发的话题: 五一黄金季已变白银季?

    来源:中国生活 2017-04-28 15:07:30 银行理财jr
         来源:中国生活     2017-04-28 15:07:30

    核心提示

      曾经,五一消费黄金季是我国经济生活的新亮点,假日经济成为人们津津乐道的新话题。如今随着电商的渗透和消费需求的升级,五一消费黄金季早已销声匿迹,十一消费黄金周的地位岌岌可危,取而代之的是阿里双十一、京东618、乐视919等电商狂欢节。

    乐视414电商节引发的话题: 五一黄金季已变白银季?

      据奥维云网公布的数据显示,2016年国内家电市场形成元旦、春节、乐视414、京东618、乐视919、十一、阿里双十一,双十二等8个消费高峰。其中3个是传统节日带来的消费热潮,剩下5个全部来自电商。其中,阿里双十一是高峰中的高潮,乐视414和919形成两次消费高潮。

      大众消费走向品质消费

      传统节日消费意愿的减淡,不是因为经济放缓消费需求下降,而是跟国内消费观念的转变有很大关系。随着人均可支配收入的快速增长,虽然宏观经济增速放缓,中国消费者的信心在过去几年保持了令人吃惊的强大韧性。尼尔森全球消费者信心调查显示,纵观世界几大经济体,中国的消费者信心指数最高,达到107,其次是英国(101),美国(100),德国(98)和日本(79)。

      随着消费者越来越成熟,越来越挑剔,普遍性的市场增长时代逐渐走向尽头,消费形态正从购买产品到购买服务,从大众消费到品质消费转变。拿80后、90后来说,一方面,他们普遍注重自我空间,普遍以自我为中心,判断性的开放。另一方面,他们非常有个性,同时也注重寻求有个性的产品。90后更愿意花两倍的价格去购买有创新的、有个性的产品。

      包括1986以后一直到2000年出生的人群,他们这群人对品牌的忠诚度已经弱化了。比如,00后和90后的人在网上买手机与我们就不一样。我们买手机,可能会直接搜索苹果6s,有自己的倾向意愿。但是我们发现,这些年轻人却没有自己的品牌意愿,可能会按照他所注重的功能去搜索。

    乐视414电商节引发的话题: 五一黄金季已变白银季?

      国产品牌的崛起和新国货运动,为追求品质的年轻人们提供了更多的选择。拿手机行业来说,乐视、华为、苹果、小米等,以互联网方式的角逐和合作,让用户更聪明,更近距离的接近现代科技和前沿的时尚潮流。在产品的认同度上,乐视、华为为代表的国产品牌与苹果、google等世界性互联网企业在竞争力、品牌、产品体验上差距的缩小,让中国智造成为一种趋势。

      购买产品走向购买内容

      在过去的20年,随着中国社会的变迁,中国消费者的诉求也由物质满足逐渐向精神满足转移,社会的整体消费升级趋势、产业环境的不断优化,让内容消费成为必然。

      BAT曾经主导了线上流量争夺战,随着用户的增长红利已经的结束,到了抢夺“观念红利”的阶段。现在年轻人内容消费观念的几个变化:内容品质提升、“颜值”追求,内容表现形式优化,充分照顾到用户的懒惰和好奇心理。

      在产品消费向内容消费这条路上,乐视趟出了一条成熟的路,捎带改变了国内的电视市场。2013年乐视首次提出互联网电视概念,让影视内容成为用户购买电视的关键标准。几年来乐视通过颠覆的商业模式、盈利模式、营销模式和领先的研发模式、产品价值,让乐视超级电视成为智能电视第一品牌,将传统电视行业从夕阳产业变成朝阳产业。

      中怡康数据显示,2016年乐视919生态电商节,乐视全生态总销售额突破49.7亿元,会员总销售额突破27.1亿元;超级电视总销量突破86.6万台。乐视919乐迷电商节的火爆,改变传统家电市场金九银十的销售黄金期,形成一个新的数码家电产品销售季。2017年乐视414总成交额突破21.7亿元,乐视超级电视总销量突破38.6万台,超级手机突破44.7万台,将五一黄金消费季提前到了四月,也形成一个新的数码家电产品销售季。

      乐视超级电视将开启全球独一无二的“大屏生态服务运营商”模式,针对分众用户精耕细作持续打造创新的生态服务,通过生态运营能力充分释放用户价值,与用户形成良性互动。

      用户观点沉淀和关系积累,有更多更好的内容能够满足大家的需求,再要通过一些多元化的产品功能,让用户更好地沉浸式与内容产生互动,激发产品潜力,让关系链沉淀下去。

      人工智能与知识付费

      在内容消费上,以服务和内容为主导的消费已经成为趋势,让用户更聪明的消费。内容电商、知识付费、视音频、IP成为热门关键词,会员付费,为内容付费,为服务付费是大势所趋。

      不过,传统的电视品牌认知相对保守,对消费趋势的改变认知滞后。原创维集团总裁杨东文曾评价乐视,乐视新的打法给行业形成了比较大的冲击,最明显的是商业模式的改变。事实上,乐视超级电视之所以迅猛发展,最重要的是对用户消费习惯的改变,及用户为内容付费、价值付费良好付费习惯的养成。

      拥有1000万级别高价值可运营大屏用户,良好的价值付费习惯,乐视超级电视非硬件收入持续高速增长。据报道,2016年大屏运营收入比2015年增长超300%。乐视TV的开机广告售价就已达到180万/天,这个价格已经可以跟央视《新闻联播》前后的10秒广告相媲美。

      随着机器学习、语音识别等人工智能技术的成熟,将为用户打造一个更贴切的内容及消费环境。给用户提供更加优质的内容源和精准的智能推送、更符合用户兴趣点的优质内容,同时帮助内容和用户之间建立起更加紧密的情感联系和价值联系。

      再拿乐视举例,2017年是乐视人工智能战略落地的关键年。乐视以海量内容作为依托,并以人工智能为轴,对用户进行准确的勾勒,智能识别用户使用场景,使用户的行为可以随着他的需求和意识,自由流动,让用户体验更加流畅。乐视生态和人工智能将构筑一个不可逾越的软实力壁垒,将硬件堆砌彻底打入冷宫。

      五一消费黄金季丢了,丢了就丢了。随着国内消费的进一步升级,各种消费黄金级都将消失,取而代之的是针对消费者的个性定制,一个以需求和体验为主的全新消费体系,天天都是消费黄金季。

    责任编辑:Rachel

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