大连银行王丰辉:把握关键诉求,开拓中小银行银企合作新思路

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松崎 来源:中国电子银行网 2017-12-07 18:27:33 银企合作 原创出品

核心提示在下午的“对话大咖”环节中,大连银行网络金融部总经理王丰辉就银企合作接受了主持人袁小珊的采访。

  中国电子银行网12月7日讯,中国金融认证中心(CFCA)携手成员银行举办的第十三届中国电子银行年度盛典在北京举行。百余家银行电子银行部、网络金融部和科技部相关领导,以及金融科技公司、学术界的大咖参会,并就“科技赋能金融 智慧引领未来”的主题共谋智慧金融的发展之策。中国电子银行网全程直播了本次活动。

大连银行王丰辉:把握关键诉求,开拓中小银行银企合作新思路

  银企合作是近期互联网银行发展的热门话题,而大连银行与京东金融的合作得到了业界的高度关注。在下午的“对话大咖”环节中,大连银行网络金融部总经理王丰辉就此接受了主持人袁小珊的采访。

  在谈论到此次与京东金融合作的收获时,王丰辉坦言:“对于中小银行而言,我们更关注于我们新的客户来自于何方。”他认为,这一点可能是与各家银行的资源禀赋,还有在合作中的关键的诉求相关。

  王丰辉表示:他倾向于用“互联网银行”这个概念去套未来的一些发展模式。目前,大连银行直销银行承载的还是零售的业务,与所谓的新零售、零售转型是一起发展。大连银行的业务模式更多的是建平台,带着各个业务部门一起往前走。

大连银行王丰辉:把握关键诉求,开拓中小银行银企合作新思路

  以下是王丰辉先生与主持人间的对话实录:

  主持人:王总您好,有关于行业的问题,也有关于您个人的问题,前不久大连银行跟京东达成了一个战略合作,能不能跟我们分享一下这个战略合作双方的关注的点分别是什么?也给我们大家提供一些经验。

  王丰辉:我们前一段时间刚跟京东达成合作,现在我们是小银行,在我们之前有很多大银行也在跟这些比较大的金融科技公司达成合作,我们算是跟风者。

  至于说在具体的合作当中到底能收获什么呢?可能是跟各家银行的一些资源禀赋,还有在合作中的一些关键的诉求相关吧。比方说比较大的银行,比如说工农中建这样的,他们的客户群体可能已经比较庞大了,他们的痛点可能是我的客户的活跃度,我客户在自己平台上整体的提升,我每个客户金融产品的持有量。对我们小银行而言,我们更关注于我们新的客户来自于何方。

  刚才江苏银行的蒋总,还有徽商银行的李多志李总都提到了,我们跟京东合作的是一款直销银行,但是我比较同意李总的观点,他是不太认可直销银行这个词的,我也是不太认可这个词。

  主持人:您觉得应该怎么表述?

  王丰辉:我觉得直销银行这个词限制了我们对这个业务未来的想象,直销银行一开始是从国外翻译过来的。可能源于欧美他们原先的DM的营销方式,可能叫直销银行。但是现在如果说我们用直销这个词来去做这个业务的话,就会在一些层面上受限。

  主持人:所以说呢?

  王丰辉:直销、直销,我们昨天还开玩笑,听着像传销似的,我更倾向于用互联网银行这个概念去套它未来的一些发展模式。并且各家行的定位肯定是不一样的,就像直销银行你看各个银行里面的架构所处的层级也是不一样,还有直销银行是不是作为一个独立的部门,还有跟一个业务部门之间边界的切割都是不同的。

  我们大连银行属于后来者,我们直销银行刚刚发展起来,我们现在直销银行承载的还是整个零售的业务,还是跟我们所谓的新零售、所谓的零售转型是一起往前走的。所以说我们的业务模式可能更多的是建平台,带着各个业务部门一起往前走,这样的话,其他业务部门也不会太排斥我们,不会把业务做死了。

  主持人:下一个问题跟王总的个人经历有关系,您一开始参过军,做过代码,还做过黑客?有这么回事吗?

  王丰辉:个人履历比较跌荡一些。

  主持人:为什么做黑客了呢?有这么回事吗?

  王丰辉:我是程序员出身,北邮的时候我研究的专业是密码学,当时各种算法写得比较多一些,但是后来机缘巧合,有一些红色的地方有一些类似的需要。

  主持人:您讲得太多了,您知道得太多了,谢谢您,请台下就坐,大家有具体的一会儿台下再跟王总请教好了。

  

责任编辑:松崎

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